sur 18 novembre 2016 Sommaire
Connaître vos meilleures ventes vous aide à repérer les produits qui marchent, puis à orienter vos efforts commerciaux. DoliPlus calcule ce classement à partir de vos factures réelles.
Comment connaître ses meilleures ventes ?
DoliPlus propose de nouvelles requêtes statistiques, de la série 500 (Produits et Services). Elles établissent le classement de vos meilleures ventes selon deux angles complémentaires.
525 — meilleures ventes par popularité
Cette requête croise les factures et les produits vendus sur une période. Elle compte le nombre de factures associées à chaque produit. Vous identifiez ainsi les produits les plus souvent vendus.
526 — meilleures ventes par quantités
Cette seconde requête croise aussi les factures et les produits, mais elle additionne les quantités vendues. Vous repérez alors les produits qui sortent en volume, et non plus seulement en fréquence.
Voir ce classement à l’écran
Vous accédez également à ces données depuis le menu Produits/Services. L’affichage indique rapidement le nombre de propositions commerciales ou de factures liées à chaque produit, sur la période choisie.
De plus, un clic sur la référence d’un produit ouvre un tableau détaillé.
Pourquoi suivre ses meilleures ventes ?
Toutes vos références ne se valent pas. Certaines portent votre chiffre d’affaires, d’autres dorment en stock. Suivre vos meilleures ventes éclaire ces écarts.
Vous y gagnez sur trois plans :
- des décisions ciblées : vous mettez en avant ce qui se vend ;
- un stock optimisé : vous anticipez les réassorts des produits phares ;
- des actions commerciales fondées : vos promotions visent juste.
En savoir plus sur les produits et services
Au fil des mois, ce suivi devient un réflexe de pilotage. Vous comparez les périodes, vous repérez les tendances, puis vous ajustez votre catalogue. Ainsi, vos meilleures ventes guident vos achats comme vos actions commerciales.
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